Екатерина Никитина | заметки создателя ИнжПроект

Про итоги третьего квартала Третий квартал для меня получился про рост, новые процессы и честную оценку того, что пока не получилось. 🤔 Начну с хорошего. В сентябре заключили 7 договоров с разными заказчиками. Появились новые партнёрства и коллаборации, которые уже приносят дополнительный доход. Отдельно работали над внутренними процессами. Внедрили новую систему в CRM, начали уделять больше внимания планированию и контролю задач. Для меня это сейчас один из ключевых навыков команды: без нормального планирования сложно расти дальше. Но были и показатели, которые не выполнили. Планировали заключить и довести до завершения 19 контрактов, фактически получилось 11. При этом по итогам трёх кварталов динамика компании остаётся растущей, а чистая прибыль положительная. 📊 Для меня квартальные итоги нужны не для того, чтобы просто поставить себе оценку. Это возможность посмотреть на цифры, увидеть слабые места и понять, что именно нужно изменить дальше. Третий квартал показал: направление выбрано правильно. Теперь задача — сделать рост более системным. #внутрянка_от_проектировщика

Почему цена котла не равна стоимости котельной 🤔 Заказчик получает цену котла и использует её как ориентир бюджета. Через несколько недель сумма заметно меняется.📊 Причина простая: котёл оказался только частью объекта. Внутри котельной работают гораздо больше основного оборудования: насосы, теплообменники, арматура.. Нужны трубопроводы, водоподготовка и автоматика. Потом подключаются смежные разделы. Электрик считает питание. Специалист ВК решает вопросы воды и стоков. Архитектор и конструктор готовят помещение или основание. Отдельной строкой идут дымоудаление и вентиляция. После поставки остаются монтажные работы, запуск и передача документации эксплуатации. Часто предложения с одинаковой мощностью заметно отличаются по стоимости. Один поставщик считает только оборудование внутри модуля. Другой включает часть внешних подключений и пусконаладку. По первой странице эту разницу не увидеть. У блочно-модульной котельной работа за границей блока тоже остаётся. Нужен фундамент. Нужно обеспечить подъезд и подключить наружные сети. Иногда большая часть спорных расходов появляется именно на этих стыках. Цена котла помогает сравнить конкретные агрегаты. Бюджет котельной собирают по полному составу систем и работ. Перед сравнением предложений сделайте общую таблицу. Для каждой строки укажите, что входит в цену, что считается отдельно и кто отвечает за оставшийся участок. После этого суммы становятся сопоставимыми. #полезное_от_проектировщика #интересное_от_проектировщика

Разрушители иллюзий, или как я провела вечер, после которого захотелось всё поменять 💡✨ Друзья, хочу поделиться! На днях попала на бизнес-вечер с необычным названием — «Разрушители иллюзий». Организовала его Опора России Вологодской области, да ещё и со специалистами из других регионов. Скажу честно: шла на формат круглый стол и обсуждение проблем текущего положения бизнеса. А тут — совсем другое. Никаких скучных презентаций и «правильных ответов». Живой разговор: острые вопросы, неожиданные решения, честные истории. Говорили о том, о чём предприниматели обычно молчат вслух: — как делегировать и не сойти с ума; — что делать с перфекционизмом; — как жить с синдромом самозванца; — и как переживать неудачи, когда всё летит не по плану. Своими историями делились предприниматели из разных ниш, были и близкие нам по духу — строители. И знаете, было ощущение, что сидим не на конференции, а за круглым столом: по-человечески, откровенно, без масок. Больше всего меня зацепил один вопрос от Светланы Столярчук — владельца миллиардного строительного бизнеса: «А в чём разница между передачей задачи команде и передачей ответственности?» Вот тут меня прям остановило. Я записала этот вопрос и весь вечер про него думала. Потому что у меня есть мой личный затык — тотальный контроль. И вроде бы у меня команда крутых спецов, которые в некоторых вопросах разбираются лучше меня. А я всё равно лезу в процесс, проверяю, контролирую, дёргаю. Но моя задача как руководителя — получить результат. И за этот результат поощрить команду. Всё. Остальное — не моя зона. Инсайт простой, а внедрить его... ну, работаем над этим 😄 Кстати, встреча закончилась в девять вечера. И никто не смотрел на часы! Два листа исписанных инсайтов, новые контакты, коллаборации с уже знакомыми бизнесменами — и полное ощущение, что время потрачено не зря. Я вышла с удовольствием и кайфом. От открытых, целеустремлённых людей рядом. От того, что можно говорить честно и тебя поймут. Благодарю за встречу! 🙏 И да, теперь у меня в блокноте есть список того, что пора отпустить. Начну, пожалуй, с контроля. А вы что контролируете больше, чем нужно? Делитесь — обсудим 😉 #полезное_от_Кати